No sólo hay que ganar lo suficiente parasubsistir, sino lo necesario para lograr nuestras metas y los sueñosque seguramente ya hemos encontrado. Con este objetivo en mente, aldeterminar las entradas que deseamos obtener, debemos fijarnos unacifra que exija un mayor esfuerzo de nuestra parte; una cifra quedemande el uso de nuestro verdadero potencial. Pero ¿cómo identificaresta cifra?
Piensa en las entradas que generas en tu año más productivo, eincreméntalas en un 50%. Por ejemplo, si éstas fueron de 20.000dólares, fija tu meta para los próximos doce meses, en 30.000 dólares.Es relativamente fácil convertirse en un futuro millonario.
El siguiente paso es determinar qué cantidad o volumen de ventastendrás que hacer, de tu respectivo producto o servicio, para ganardicha cantidad. Por ejemplo, si tus ingresos equivalen a una comisiónde un 10% sobre el volumen total de las ventas que realizas, estosignifica que tendrás que vender un total de 300.000 dólares para poderganar 30.000 dólares. Entonces, este volumen total de ventas seconvierte en una de tus metas para los próximos doce meses.
Toma esta meta y divídela en pasos más pequeños. Determina cuáldeberá ser tu meta de ganancias mensuales. Recuerda que la mejor formade alcanzar una meta, por más grande que ésta pueda parecer, esfraccionándola en metas más pequeñas, en objetivos y actividades quepuedas llevar a cabo todos los días.
Si tomas las entradas anuales que deseas percibir y el volumen deventas que deberás generar para poder conseguirlo y lo divides entre elnúmero de meses y semanas que trabajas durante el año, podrásdeterminar cuáles deben ser tus metas financieras, mensuales ysemanales. Después deberás determinar objetivos específicos, a plazosaún más cortos. Esto equivale a determinar tus ingresos y volumen deventas.
A partir del momento en que hayas realizado estos cálculos, mientrasestés en tu trabajo evita hacer cualquier actividad que no te paguequince dólares por hora. Identifica, en tu trabajo o en tu negocio,aquellas acciones que afectan tu productividad y que si las ejecutasdebidamente, podrán aumentar tus entradas.
¿Cuáles son las acciones que pertenecen a este 20% que afecta tuproductividad, si no las llevas a cabo? Son aquellas que contribuyen atu desarrollo personal o que, de una u otra manera, te acercan a larealización de tus sueños o metas. Muchos profesionales –en particularaquellos que tienen horarios flexibles y requieren salir constantementede la oficina– tienden a mezclar sus deberes profesionales con otrasactividades que no tienen nada que ver con su trabajo y que,
obviamente, no pagan quince dólares la hora (compras de la casa, lavarel carro, hacer llamadas telefónicas personales o cualquier otra formade perder el tiempo). No se puede actuar de esta manera y aún así,pretender ganar 30.000 dólares anuales, ya que esto sería una violaciónde la ley de la causa y el efecto.
Cuando estés en tu trabajo, pregúntate si la actividad que estásrealizando, o estás a punto de realizar, forma parte del 20% queproducirá el 80% de tu éxito.
El sólo hecho de saber cuánto vale una hora de tu tiempo, basado enlas metas financieras que deseas alcanzar, te permite valorarlo mejor yte ayuda a tomar decisiones mucho más acertadas en cuanto a cómoinvertirlo.
Como profesional, lo único con lo que verdaderamente cuentas para ofrecer es tu tiempo, así que utilízalo sabiamente.
Articulo escrito por Roberto Anibal Cóceres
